Psicología de la publicidad subliminal

Publicidad subliminal, el inconsciente y el imaginario colectivo

La publicidad se caracteriza principalmente por su ausencia de códigos claros y bien definidos. Siempre

está en la búsqueda de estrategias para que su comercial resulte eficaz dentro de un mercado donde ya nada sorprende al público. Para la vía consciente resulta cada vez más difícil hacerles llegar nuestro mensaje. Es por eso que muchos recurren al mensaje subliminal, para llegar al subconsciente (mecanismo mas íntimo del sistema nervioso del ser humano) y manipularlo con fines comerciales.

Estos mensajes subliminales son señales diseñadas, como ya dijimos, para pasar por debajo de lo que nosotros podemos conscientemente percibir.

Se pueden clasificar según su base perceptiva:

Olfativos: a través del olor. Se pueden encontrar en algunos perfumes, incluso hay industrian que investigan olores corporales.

Visuales: por la vista. Se encuentran en películas y anuncios de cine, televisión, revistas, periódicos.

Táctiles: a través del tacto. El estímulo táctil es demasiado breve o débil para alcanzar un nivel de conciencia, por lo que esa modalidad ha sido abandonada.

Auditivos: a través del oído. Se encuentran en audio de programas de autoayuda (adelgazar o dejar de fumar). Audio de películas.0,

Volviendo al concepto del inconsciente, éste fue descripto por primera vez por Sigmund Freud entre los años 1895 y 1900. Él fue quien estableció conceptos dentro de una teoría tales como la líbido o los instintos, modificados por la evolución del superyó.

Carl Jung plantea que el inconsciente consta de un inconsciente cultural el cual posee fantasías atávicas, universales y heredadas, a lo cual denominó ámbito colectivo. Las publicidades son las que anclan en el imaginario colectivo, detectan lo que allí reside, lo que ya está instalado en la mente de la sociedad, y en base a eso dirige sus campañas publicitarias. Para muchas personas es un proceso inconsciente, por lo que no logran identificar si existen mensajes descalificatorios o de discriminación.

Inconsciente se define, como para la mayoría de los especialistas, en una región de la mente la cual contiene deseos, recuerdos, sentimientos, ideas, temores, los cuales están reprimidos en el plano de la conciencia.

Por eso es que los anuncios que resultan ineficaces durante la venta directa, recurren rápidamente a este tipo de publicidad.

El CONARP juega un papel muy importante a la hora de analizar los comportamientos poco éticos a los cuales el imaginario colectivo da lugar, viéndose plasmados de manera muy sutil en las publicidades.

Psicologia & Publicidad

Para que una señal se procese activamente tiene que superar un cierto umbral inferior o mínimo que tiene asignada esa señal o estimulo para el sujeto. El umbral va cambiando por tanto, ya que la atención no es sólo un sistema de selección sino de atenuación de la cantidad de información que recibe el sujeto.

Para que una señal se procese activamente tiene que superar un cierto umbral inferior o mínimo que tiene asignada esa señal o estimulo para el sujeto. El umbral va cambiando por tanto, ya que la atención no es sólo un sistema de selección sino de atenuación de la cantidad de información que recibe el sujeto.

Un punto importante a destacar es que para que una señal o estímulo sea percibido conscientemente o alcance la significación plena tiene que pasar un umbral mínimo fisiológico y un umbral psicológico. Es decir tiene que pasar por dos filtros.